Christian Seeger
Der FAIRKAUFSPROFI für Versicherungsvermittler
Verkaufstrainer | Verkaufspsychologie-Experte | Spiegel-Bestseller-Autor
Über 20 Jahre gelebte Praxiserfahrung im Versicherungsvertrieb
Christian Seeger
Der FAIRKAUFSPROFI für Versicherungsvermittler
Verkaufstrainer | Verkaufspsychologie-Experte | Spiegel-Bestseller-Autor
Über 20 Jahre gelebte Praxiserfahrung im Versicherungsvertrieb
Alle reden nur noch von KI –
kaum noch jemand von MI
von Christian Seeger (09)
Die Versicherungsbranche liebt und feiert gerade ein neues Versprechen. KI soll (fast) alles lösen: Neukundengewinnung, Beratung, Abschluss, Bindung. Kommunikation. Funnels statt Gespräche. Automatisierung statt Beziehung. Tempo statt Tiefe. Und ja: Das klingt modern. Aber diese Sichtweise alleine ist gefährlich.
Das hier ist sehr wahrscheinlich nicht neu. Aber es ist echt und funktioniert.
Vieles von dem, was Sie hier lesen, ist nicht spektakulär. Nicht „sexy“. Nicht das nächste große Verkaufsgeheimnis. Es ist möglicherweise sogar unbequem bodenständig. Aber genau das ist der Punkt: Erfolg im Versicherungsvertrieb war noch nie ein Hype – sondern Handwerk.
Verkauf ist auch ein System – Mehr noch ist Verkauf Verantwortung
Kaufentscheidungen entstehen nicht durch Argumente. Sie entstehen im limbischen System – dort, wo Vertrauen, Sicherheit und Zugehörigkeit entstehen. Eine KI kann rechnen. Sie kann vergleichen. Sie kann formulieren.
Was sie nicht kann:
- Verantwortung übernehmen
- Haltung zeigen
- Beziehung tragen und Vertrauen verdienen
Wer glaubt, qualifizierte Versicherungsberatung ließe sich automatisieren, hat Verkauf nie verstanden.
